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USGC: Los productores viajan a México, se reúnen con los clientes

Por el Consejo Americano de Granos | 09 de septiembre de 2022

Una delegación del Missouri Corn Merchandising Council, el Ohio Corn Marketing Program y el Kentucky Corn Promotion Council viajaron a Sonora, México con personal del U.S. Grains Council en agosto para reunirse con socios actuales y futuros del Memorando de Entendimiento (MOU). Eche un vistazo a Stinger y FOSS Corn Fiber Analytical Instruments, una máquina de prueba de granos que utiliza luces infrarrojas cercanas para medir la proteína y la humedad, patrocinada por sus empresas locales.

Las empresas están trabajando con la Asociación de Porcicultores de Sonora, socio del MOU en Ferropuerto, para aumentar la cantidad de granos secos de destilería solubles (DTGS) entre los productores de cerdos, aves y ganado. Realice un análisis de forraje adecuado para aprovechar al máximo el valor del maíz estadounidense.

A través de este trabajo, el Consejo mantiene sus relaciones de larga data con los principales importadores y usuarios finales de granos en todo Sonora, mientras consolida relaciones estratégicas en México al trabajar directamente con empresas en los estados productores de maíz de EE. UU.

«Somos afortunados de que nuestros miembros estatales nos ayuden a trabajar con los productores de Sonora, uno de los productores más integrados y sofisticados de México», dijo Javier Chavez, especialista en mercadeo de USGC en México. “A través de esta colaboración, hemos creado una relación que es más que solo ‘proveedor y comprador’.

Durante su estadía en Hermosillo, el equipo visitó la oficina de la Unión de Productores de Carne de Sonora (UPRESON), donde se firmó un memorando de entendimiento sobre la distribución del equipo de análisis de fibra FOSS instalado en su laboratorio. Este Memorando de Entendimiento constituye un acuerdo entre las dos partes para el uso de equipo de granos suministrado por los Estados Unidos. El equipo también visitó el corral de engorde de un miembro para ver cómo funcionaban los corrales de engorde y cómo este equipo contribuiría a su trabajo.

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Al día siguiente, el grupo viajó a Obregón para visitar Ferropuerto, una instalación de tren lanzadera propiedad de productores de cerdos de Sonora, para ver el equipo Stinger en acción. Stinger ha ayudado a que los DDGS sean más accesibles al traer volúmenes más altos con equipos que reducen significativamente el tiempo de descarga de un vagón tolva de DDGS de ocho horas a 25 minutos, lo que ayuda a aumentar los volúmenes sin dejar de ser más eficiente. Después de visitar las instalaciones, los miembros del equipo viajaron a la Estación Experimental Norman E. Borlaug, donde se reunieron con agricultores locales y compartieron sus experiencias con la biotecnología y las prácticas agrícolas sostenibles.

«Las conversaciones y las relaciones construidas en esta misión son fundamentales no solo para infundir esa confianza en el equipo, sino también para allanar el camino para una colaboración a largo plazo», dijo Sadie Marks, gerente de programas globales de USGC. «Es fácil encontrar puntos en común porque, en última instancia, ambas partes tienen el mismo objetivo. Estas inversiones crean eficiencias y mejoran las operaciones de nuestros socios mexicanos, creando una oportunidad para que los granos estadounidenses impulsen su crecimiento».

El estado de Sonora es un importante estado productor de ganado vacuno y porcino en México. En 2016, el Consejo identificó a Sonora como un mercado sin explotar para los DDGS estadounidenses. La Asociación de Productores de Carne de Cerdo consume alrededor de 50.000 toneladas métricas (TM) (equivalente a 1.968.400 bushels de maíz) de cereales forrajeros mensualmente, el 40 por ciento de los cuales proviene de los Estados Unidos. Aunque UPRESON prefiere el cultivo local, el sistema ganadero tiene que importar de EE. UU. debido a la falta de disponibilidad. El consumo promedio mensual de la empresa es de 12.000 TM de maíz (472.416 bushels) y 2.000 TM de DDGS (78.736 bushels de maíz equivalente).

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«Esta misión para Sonora fue una calle de doble sentido, ya que tanto los productores estadounidenses como los usuarios finales en México fueron los principales impulsores de estas inversiones. Ambas partes ganaron confianza al ver el equipo, reunirse con gerentes de equipos expertos y comprender de primera mano las operaciones y los planes de desarrollo México para el maíz estadounidense y los DDGS «Sigue siendo un gran mercado, con un futuro prometedor», dijo Marks.