Deciem se lanzará en el Palacio de Hierro, una boutique de lujo en México

«En lo que respecta a México, sabemos que hay una gran demanda allí», dijo Nicola Kilner, director ejecutivo y cofundador de Decim. La compañía selecciona nuevos mercados para la entrada minorista en función de las ventas de DTC, los seguidores de las redes sociales y los posibles socios minoristas. Esta publicación será promocionada por correo electrónico a los clientes de anuncios sociales y de Google y de comercio electrónico de DTC con sede en México.

Para los productos que se ofrecen en las tiendas, «hemos elegido una combinación de nuestros productos más vendidos, pero especialmente uno que se encuentra en los grandes almacenes más valiosos y debe ser una combinación de otras marcas», dijo Kilner.

Los productos más vendidos a través del sitio Decims DTC en México se encuentran entre los cinco primeros a nivel local.

Desim adapta su expansión minorista para el cuerpo a los destinos populares de compras de belleza en todos los mercados. En el Reino Unido, la compañía distribuye a través de una combinación de supermercados y minoristas masivos, incluidos Hartz, Selfridges, Harvey Nichols y Boots, mientras que América del Norte «presta especial atención a Zephora y Ulta», dijo Kilner. «Depende del mercado específico».

La compañía ha tenido una trayectoria de crecimiento significativa durante el año pasado con la expansión de los minoristas. A medida que los productos se vendían con mayor frecuencia, Desim agregó un nuevo vicepresidente de la cadena de suministro, Frat Meriser, para igualar los niveles de producción según sea necesario.

“El negocio se ha disparado y, a veces, puede llevar un tiempo ponerse al día con la infraestructura”, dijo Kilner. Este año, los socios minoristas están muy contentos con nosotros, lo que facilita ver la expansión global.

Para la startup de México, Desim manejó todo en la casa, pero la nueva empresa matriz Las empresas de SD Lauder pueden estar más involucradas en futuras expansiones.

«A medida que continuamos expandiéndonos, a medida que avanzamos hacia un nuevo mercado, cuando necesitamos un socio local, tiene sentido para nosotros asociarnos con ELC en lugar de encontrar a alguien independiente», dijo Kilner. «Nos ayudarán con la expansión global».

Kilner dijo que una tienda única en México no está en su plan de 18 meses, pero considerará una en el futuro.

«Buscaremos una mayor expansión, pero siempre intentaremos tomar medidas para los niños cuando salgamos al mercado porque siempre se aprenderá sobre la combinación de marcas, la combinación de productos y el perfil del cliente», dijo Kilner. . «Lo estamos haciendo paso a paso».

En la presencia global de comercio electrónico de la empresa, la expansión de la venta minorista de cuerpos es una prioridad para el conocimiento de la marca.

“El ladrillo y el cemento siempre juegan un papel increíble cuando la experiencia del cliente y la oportunidad para que los clientes prueben productos, sientan los productos y los vean”, dijo Kilner. Cuando hay tráfico peatonal en su tienda completa ««Veo más éxito» de la epidemia, dijo, «y nuestras propias tiendas independientes tienen más que ver con impulsar las bases que con la experiencia y la expresión de la marca». Dado que trabajar desde casa se ha convertido en parte de la vida, la empresa está buscando más áreas residenciales para una posible expansión de las tiendas.

Para el próximo año, la compañía planea lanzarse en otros tres mercados sin nombre. Los distribuidores de comercio electrónico de DTC más vendidos incluyen los Estados Unidos, el Reino Unido, Canadá, Australia y Alemania. Desim ve una «gran demanda» en Malasia y Oriente Medio, dijo Kilner.